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Prepare el escenario para su propia historia de éxito en la venta de viviendas

Hay una nueva ola de programas caseros en la televisión en estos días y la atención se centra en que una casa se vea y se venda rápidamente y por el mejor precio. Estos programas cuentan con todos los elementos de una buena trama; drama, comedia, suspenso, malos, víctimas, buenos, y siempre parece un final feliz.

El drama se desarrolla con la escena ambientada en la que los vendedores, nuestras víctimas, obviamente necesitan desesperadamente un cambio de imagen rápido en el hogar para vender el lugar. Los malos, el agente de bienes raíces o los compradores potenciales recorren la casa de la víctima voluntaria y ofrecen comentarios sinceros, a veces groseros, sobre cómo se ve la casa. Las víctimas generalmente se sientan como conejos en un agujero en la casa de un vecino y ven en la televisión cómo se desarrolla la escena y lo que estos tipos malos tienen que decir sobre su lugar.

¡Vaya, necesitan ayuda! Aquí vienen para salvar el día, la tripulación servicial, nuestros héroes; escenógrafos, diseñadores, pintores, carpinteros, camarógrafos y por supuesto nuestro anfitrión, al ayudante de nuestros vendedores. Rescatarán a nuestras víctimas y la venta de su casa al ponerla a la venta en menos de 2 días y por menos de lo que cuesta un día en Disney World. Todo el mundo está contento y el espectáculo, quiero decir venta, ¡es un éxito!

¿Cómo puede usted, como vendedor de viviendas, crear esta misma experiencia sin que Estados Unidos lo mire, pero llegar a su público objetivo: los compradores en su mercado? Te diré cómo, ¡ESCENA tu propia propiedad!

La puesta en escena es una herramienta de marketing que destaca las mejores características de su hogar y minimiza lo negativo. La puesta en escena no se trata de tu estilo o gusto personal.

Observe que en la mayoría de estos espectáculos, el diseñador «neutralizará» el espacio y eliminará el estilo a menudo extravagante, desordenado o anticuado de los propietarios en cuestión. Se trata de vender el espacio, la casa en sí, no el contenido. Los compradores quieren imaginarse a sí mismos en esta casa, no en la suya.

Tratar su casa como un bien en venta en el mercado abierto es el primer paso para separarse de su hogar, ahora es un producto. Se vuelve más fácil después de eso.

A continuación, presentamos algunos consejos sencillos que le ayudarán a emprender el camino hacia su propia venta exitosa;

1. Ordena, despersonaliza y limpia profundamente tu lugar. Todas las pequeñas chucherías, obras de arte para niños, fotos familiares y colecciones de gallos deben empaquetarse y guardarse. Guárdelos para su próximo lugar. Quite los artículos que no estén adheridos permanentemente a las encimeras en baños y cocinas especialmente. Tienes que empacar de todos modos, ¡comienza temprano! Haga que la casa esté más limpia que nunca, incluida la lechada, las placas de pared, los marcos de las puertas, las alfombras y las ventanas.

2. Neutralice los colores vibrantes de la pared y elimine el papel tapiz, incluso si es un color de «diseñador», un acabado falso que era popular hace 5 años o que tardó 18 horas en secarse. Los compradores quieren una casa que esté lista para mudarse y, a pesar de lo que sienta acerca de los colores que ama, los compradores probablemente no lo harán y la verán como trabajo por hacer, no lista para mudarse. No puedes equivocarte con un beige cálido o gris pardo o un blanco antiguo. Una paleta fresca y limpia dice mucho.

3. Retire los muebles y alfombras innecesarios para guardarlos. Conserve solo las piezas necesarias para mostrar la ubicación y escala de la habitación. Si sus muebles están realmente en mal estado, considere comprar algunas piezas nuevas y baratas o fundas antideslizantes, se las llevará a su próximo lugar, así que ¿por qué no empaparse un poco? Las alfombras tienden a interrumpir el flujo, especialmente si son pequeñas y están esparcidas por la casa, esto incluye los baños. Una alfombra de anclaje en la proporción adecuada por habitación está bien si no está demasiado ocupada. Los compradores están comprando pies cuadrados, espacio, pisos, detalles arquitectónicos y encimeras, no sus muebles. Muéstreles lo que obtienen destacando la casa, no sus cosas.

4. Encuentra el punto focal de la habitación y resáltalo, no lo hagas competir con otra cosa. Tal vez sea la chimenea o la hermosa vista, vende el punto focal, ¡no lo escondas! Las unidades de TV grandes son conocidas por eclipsar el punto focal de muchas habitaciones, si puede moverlas o almacenarlas mientras vende, estará muy por delante del juego.

5. Cree un atractivo exterior tanto en la parte delantera como trasera de su propiedad. Los jardines recién cortados y cortados, los macizos de flores con mantillo y las flores de temporada dan la bienvenida a los visitantes a una casa que dice: «Me han cuidado bien». Quitar todo el arte y el equipo excesivo del césped invita al comprador a entrar y permite que la imaginación fluya. Mantenga las mangueras apretadas, los juguetes para la piscina guardados y las parrillas para barbacoa al mínimo y fuera de la vista, especialmente si han visto días mejores.

Al seguir estos pasos antes de publicar y mostrar su casa, ha mejorado uno de los factores más importantes en la venta exitosa de su casa, la condición.

Tú, como propietario, eres el único que puede controlar eso. Entonces, ya sea que invite a un equipo de HGTV, a un escenógrafo profesional en casa oa un vecino para que lo ayude, ha elegido hacer de su casa la estrella del espectáculo inmobiliario en su mercado local, una que haya producido usted mismo y otra que lo hará. seguramente tendrá un final feliz.

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